2025年开年之后，市场上出现了拼多多式的购房模式，九块九买精装三房，购房者真的能得到这么大实惠吗？

　　最近广州中山市的楼市新闻引发了市场的关注，9块9可以买到精装三房，项目主推的户型是 90-107平米，总价是69万起，现在这一个项目已经接近于现楼状态，并且带精装修，首付仅要9块9。

　　从事件本身来看，这就是零首付模式再现（9块9跟零首付没有本质的差异），而零首付的经营销售的策略，目前政策面上是不支持的。国家政策提出了明确要求，首套房的最低首付比例是15%，针对这类事件，各地有关部门也提出了要警惕零首付事件。

　　从营销策略的本质来看，9块9的首付本质是把贷款的额度做大，仅只是降低了购房的门槛，但是贷款的压力是增加的。我们大家可以算一笔账，以100万的房屋总价来看，按照首付15%计算，本息合计139万，总购房款是154万。如果以9块9或者零首付计算，本息合计达到了163万，总购房款多支出了9万块钱，整体上并没有降低购房者的购房负担。

　　这两年，在楼市里面的经营销售的方式不断推陈创新，出现买房送黄金、送股票、送房子，甚至九块九购房或者是零首付。主要由于当前楼市下行压力大，房地产企业销售压力非常大，这都是市场逼出来的营销手段。但从整体上来看，其实并没有降低整个购房者的负担，这种营销自救方式频出，核心原因是开发商受制于还不能自主调整价格，从当前形势上来看，最有效的直接的经营销售的方式就是降低房价，从本质上降低购房者的负担。

　　两个方面可以反映出这种趋势。第一，2024年二手房的成交量破新高，原因是二手房以价换量，很多二手房的市场价格跌出了性价比，很多核心城市原来卖掉二手房去买新房的逻辑已经不成立，现在是卖掉二手房去买二手房，因为二手房性价比更高。

　　第二，目前出现大量房企退地的情况，政府又把企业闲置的土地回收过来，原因就是现在开发商很难再把闲置的土地再重新开发出来，因为项目所在的区域与购房者的预期发生了很大的变化，按照当时的规划项目根本落不了地，只能重新做规划跟调整。而作为已经在建或者已经在推出的项目，政府回购存在一定的难度，这类项目如果想要被购房者接受，最有效的方式是把价格的调整权利给到开发商。

　　最近镇江率先做出了政策的推进，发文明确取消2025年新房营销价格的备案制度，也就是开发商可根据市场情况来做价格上的调整，可以降价。我们始终相信这一政策会在其他城市做推广，因为只有把价格调整的风险释放之后，市场才能真正的完成止跌回稳。